手握国家绝密中药配方的片仔癀，近期在二级市场的表现颇为吸引眼球。产品年内两次提价带来的业绩预期，刺激公司股价在近两个月时间里逆市上涨近30％。然而管理层并未停留于单纯提价的增长模式，而是对外与华润合资，对内加大人工养麝力度，加快新产品研发推广。片仔癀为何选择华润集团合作？面对原料瓶颈采取哪些举措？带着上述疑问，证券时报记者独家采访了片仔癀董事长冯忠铭。
联姻华润突破营销短板
11月，片仔癀与华润集团旗下的华润医药签订协议，共同出资10亿元建立合资公司。新公司计划在漳州建立占地300亩医药产业园区，片仔癀携8种产品及资金占49％股权，力争3年内生产销售额超2亿元。产品营销能力薄弱一直是片仔癀的短板，此次联姻央企，冯忠铭到底有何算盘？
“片仔癀有好的品牌和高质量的产品，但企业的规模小，营销能力较弱。华润集团具备较先进的经营管理理念和运营机制，集团下属华润医药拥有强大营销队伍和庞大的终端销售网络。两者合作可以实现优势互补。”冯忠铭答道。
冯忠铭介绍，首先，华润承诺片仔癀注入合资公司的8个产品未来3年在现有销售基础上将实现近10倍增长，这将带动公司业务迅速增长；其次，公司将加强与合资公司的人才流动，为片仔癀培养核心管理人才；第三，华润集团营销网络中1000多家药店零售终端和零售业商超销售渠道，对公司重点发展的化妆品、日化牙膏等产品销售有极大的助推作用。此外，合资公司的建立还可以促进公司内部利用本地资源，尽快研发推出保健品系列和创可贴、伤湿膏、卫生敷料等新产品。
在与华润的合作中，片仔癀选择了将8个产品注入不具控股权的合资公司中，这在外界看来，无异于“把亲生儿子拱手让人”。对此，冯忠铭并不认同，“8种产品中护肝片是基本药物，润喉糖属食品类，实际上真正有自主知识产权的核心品种为6种，而上述产品自身发展比较慢，去年合计销售额也不过2000多万。产品注入合资公司后，不但解决了产品的销售问题，而且公司还占49％的股权，是一种双赢。另外，公司选择将8个外围产品进行合作，也是鉴于同行业发展的经验教训，对华润医药的合作信心和经营能力进行必要的考验，为将来双方进一步合作奠定基础。”
人工养麝保障原料供应
天然麝香一直是拥有数百年历史的国药片仔癀不可或缺的重要原料。但麝种2002年被列为国家一级保护野生动物后，国家林业局曾在2003年对市场天然麝香库存进行核查登记，近期市场有按照当时掌握的数据预测天然麝香市场库存大体使用年限的传言。
对此，冯忠铭表示，上述传言并不属实，目前市场上有关2015年天然麝香的库存核销完毕是基于国家林业局2003年核查数据做出的推测。事实上，在实行配额管理后，国家林业局支持散在民间和药材流通领域的天然麝香集中到批准使用的企业手中，公司在此期间也加大天然麝香收购力度。他向证券时报记者证实，目前公司库存的使用年限将比预测的市场平均年限长一些。
据记者了解，早在2007年，公司就着手进行人工养麝的实验。截至目前，公司四川和陕西两个养麝基地共存栏林麝达1200头左右。不过，由于麝的大规模圈养疾病防控尚未取得有效突破，圈养繁殖增长率只能维持在20％～30％，产业化仍处于起步阶段。
冯忠铭介绍，目前公司正继续利用麝香库存延续时间加大养麝的力度，明年将投入更多的资金，加大对养殖户的支持力度，加速扩大养殖规模。针对大规模圈养存在的疾病防控难题，公司已摸索出“公司＋基地＋农户养殖”的运作模式，为保障片仔癀麝香原料长期稳定供应奠定坚实基础。
开发新品实施多元战略
发展化妆品和日化品牙膏是冯忠铭摆脱片仔癀对单品过度依赖所采取的战略步骤。
冯忠铭介绍，公司在化妆品方面与韩国最大的化妆品科研生产企业COSMAX合作，将民族传统中药与国际现代化妆品技术进行有机融合，开发药妆产品。去年建立自己的化妆品销售队伍，采取先专卖店，再药妆店、大卖场的营销策略后，今年上半年化妆品营收同比增长85％，已实现利润300万元。日化品牙膏方面，公司现已推出12个品规。目前正筹划在上海与法国企业合作建设家化研发中心，进一步加强日化研发力度。11月份起片仔癀系列日化牙膏已在联合利华和沃尔玛商超上架，屈臣氏的推广正在洽谈中。未来5年片仔癀药妆和片仔癀牙膏将是公司的主要增长点，预期2015年销售达到5亿元。
冯忠铭强调，除了化妆品和牙膏，公司将通过医药连锁、中药材饮片以及本部蘑菇提取物保健品等多品类、多方位的推进，实现片仔癀单品在公司的利润占比逐年下降。